發(fā)表了主題
· 2024-12-23
接許煥聰?shù)纳弦黄抖周囦N售3步走》，它的核心觀點：
二手車銷售3步走：集客，跟進，促成交。
每日關鍵指標：集客3個，跟進30個，到店3個。
我們探索一下二手車銷售每天工作模式。
原則是：要事第一，永遠先做最重要的事情。
每天上班第1件事： ...
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· 2024-11-12
用管理驅(qū)動銷售
——構建支持戰(zhàn)略的銷售體系。
★《用管理驅(qū)動銷售——構建支持戰(zhàn)略的銷售體系》作者：孫宏偉
★許煥聰，研究銷售管理，應用于二手車銷售。
★閱讀日期：2022.04—2022.08
★筆記整理：2024.11.08 ...
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· 2024-10-26
★《高績效銷售》作者：博恩?崔西
★許煥聰，研究銷售管理，應用于二手車銷售。
★閱讀日期：2023.10，2024.04
導論 銷售行業(yè)的傾向時
銷售成功需要多次拜訪。
阻礙成交的4個重要因素：
第一，決定權，沒有決定權就沒有銷售。
第二，付款能力， ...
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· 2024-07-13
二手車交易糾紛主要集中在兩個方面：
①售前告知：售前告知客戶車況。泡水車，事故車都可以賣，沒問題，前提是要告知消費者車況。可以在聊天記錄中體現(xiàn)，或者合同中注明已經(jīng)告知車況。并且保留好證據(jù)。
②售后故障和維修：賣出去的車短期內(nèi)出現(xiàn)故障 ...
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· 2023-10-23
★《銷售的蛻變》，作者：李志斌
★許煥聰，研究銷售管理，應用于二手車銷售。
★閱讀日期：2024.6.9-2024.7.9
第一部分銷售的觀念。
四，客戶為什么買？
成交的核心技術：趨利和避害。
用你的產(chǎn)品和服務帶給客戶想要的“利”，或者帶走客戶的擔心 ...
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· 2023-10-11
本文核心觀點：
二手車銷售3步走：集客，跟進，促成交。
每日關鍵指標：集客3個，跟進30個，到店3個。
銷售過程1：集客（宣傳廣告，收集線索）1，★★付費廣告渠道：選擇專業(yè)精準集客渠道（抖音，懂車帝，百姓網(wǎng)，58同城，汽車之家二手車，微信 ...
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· 2023-04-13
★《銷售管理》打造一支積極高效的銷售團隊。作者：博恩?崔西★許煥聰，研究銷售管理，記錄和分享最重要的，最核心的銷售思想，應用于二手車銷售?！镩喿x日期：2023.03，2023.10
第五章，銷售目標管理。提升銷量三個關鍵要素。第一，為員工設定目 ...
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